Cohesity هیچ محصول NetBackup را رها نمی کند، مهاجرت به Cohesity را مجبور نمی کند، یا مشتریان NetBackup را رها نمی کند. و این همه مدت بایگانی کردن هدف این غول تبدیل شدن به یک رهبر در امنیت و مدیریت داده با هوش مصنوعی (AI) است.
این وعده مدیر عامل Cohesity، Sanjay Poonen و CFO اریک براون است که اخیراً توسط شرکت فرانسوی LeMagIT Computer Weekly مصاحبه کردند.
این خرید – به ارزش 3 میلیارد دلار – درآمد سالانه Cohesity را از حدود 700 میلیون دلار به 1.6 میلیارد دلار در نتایج این شرکت در سال 2023 افزایش می دهد و تعداد مشتریان از حدود 3500 به بیش از 10000 افزایش می یابد که بیشتر آنها در شرکت های بزرگ هستند.
علی‌رغم پیشنهاداتی که در طی اعلامیه اولیه ارائه شد، Cohesity تمام Veritas را خریداری نخواهد کرد. تحولات درباره Kubernetes (InfoScale)عملکرد تجزیه و تحلیل و حتی Backup Exec برای رایانه شخصی در اختیار صندوق سرمایه گذاری Carlyle Group است که Veritas را در سال 2016 از سیمانتک خریداری کرد. این شرکت باید یک شرکت جدید ایجاد کند تا از آینده بخش هایی از Veritas اطمینان حاصل کند که Cohesity نمی خواهد.
حال برای بزرگترین مشتریان NetBackup چه می شود؟ آیا آنها باید از رابطه تامین کننده، تغییرات قرارداد و گزینه های موجود بترسند؟ چگونه NetBackup در یکپارچه خواهد شد Gaia، هوش مصنوعی جدید مبتنی بر Cohesity پلت فرم تجزیه و تحلیل و تولید محتوا؟
LeMagIT: چرا NetBackup را خریدید؟
سانجی پونن: برای انجام خلاقانه‌ترین معامله در حفاظت از داده‌ها از زمانی که EMC دستگاه‌های حذف مجدد دامنه داده را در سال 2009 به دست آورد. ما در این بازار رتبه هشتم را داشتیم و با این خرید شماره سه خواهیم بود. ما به 96 از 100 شرکت بزرگ در ایالات متحده خواهیم پرداخت – از 44 شرکت فعلی – و 80٪ از 500 شرکت بزرگ در جهان.
ما Veritas را به عنوان بهترین نامزد برای کمک به اجرای استراتژی جدید خود شناسایی کردیم. در حال تبدیل شدن به یک رهبر در “امنیت و مدیریت داده های مبتنی بر هوش مصنوعی” است. این یک لقمه است – و من راه کوتاه تری برای بیان آن پیدا نکرده ام – اما این ایده را به خوبی خلاصه می کند.
سانجی پونن، انسجام
اما چرا Veritas و نه دیگری؟ ما 15 ماه روی این موضوع کار کردیم. ما Veritas را به عنوان بهترین نامزد برای کمک به اجرای استراتژی جدید خود شناسایی کردیم. در حال تبدیل شدن به یک رهبر در “امنیت و مدیریت داده های مبتنی بر هوش مصنوعی” است. این یک لقمه است – و من نتوانستم راه کوتاه تری برای بیان آن پیدا کنم – اما این ایده را به خوبی خلاصه می کند. بازیکنان اصلی پشتیبان در حال تنوع هستند زیرا آنها بر امنیت سایبری (به دلیل باج افزار)، مدیریت داده (که به دلیل ذخیره سازی فلش و اشیا بسیار روان است)، تجزیه و تحلیل (به دلیل ChatGPT) تمرکز می کنند. هدف ما ارائه پلتفرمی است که این سه حوزه عملکردی را گرد هم می آورد.
اما چگونه می‌توانید بهترین تخصص و بهترین دانش را در این زمینه به دست آورید، مگر اینکه بر روی یک بازیکن تاریخی با 40 سال ذخیره مانند Veritas بنا کنید؟ در طول سال‌ها، Veritas ده‌ها رابط برای پذیرش انواع محتوا، از پایگاه‌های داده ساختاریافته گرفته تا فایل های بدون ساختار – برای همه برنامه هایی که در بازار به حساب می آیند، جدید و تاریخی. این کلیدی است که به ما امکان می دهد امنیت، مدیریت داده ها و تجزیه و تحلیل را برای همه محتوا تضمین کنیم.
اریک براون: آنچه ما از Veritas دریافت می کنیم، حضور جهانی است، خدمات مشتری که به طور گسترده مورد تحسین قرار می گیرد، با نرخ تمدید قرارداد بسیار بالا. آنها مشتریانی دارند که 20 یا 30 سال با آنها بوده اند.
LeMagIT: چرا فقط NetBackup بخریم و بقیه را نه؟
سانجی پونن: بازار ما بازار شرکتی است. ما BackupExec را برای کامپیوتر نمی خواهیم. در مورد بقیه – مانند infoScale برای سیستم های فایل، مانند ماژول های تجزیه و تحلیل – ما قبلا آنها را داریم. ما اکنون یک رویکرد مدرن برای این موضوعات داریم که به نفع کاربران NetBackup است.
در سیستم‌های فایل، دنیای باستان جایی است که از برنامه‌های کاربردی پشتیبان‌گیری می‌شود و روی سخت‌افزاری مانند DataDomain ذخیره می‌شود، که می‌تواند به اندازه ظرفیت دیسک آن و حذف محتوا دوام بیاورد. ما یک رویکرد انعطاف پذیر داریم. Cohesity یک رویکرد بیش از حد همگرا را به ارث برد که بنیانگذار آن Mohit Aron در هنگام تأسیس Nutanix آن را توسعه داد. می توانید با انتقال ظرفیت به پشتیبان، در محل یا در فضای ابری، هر طور که می خواهید گسترش دهید.
اما مهمتر از همه، سیستم فایل بیش از حد همگرا ما به ما این امکان را می دهد که در هنگام بازیابی داده ها به عملکرد 10 برابری رقبای خود دست یابیم. مشتریان ما Cohesity را انتخاب می‌کنند تا بتوانند یک ساعت پس از حمله بهبود یابند، نه 10 ساعت.
تحلیل را اعلام کرده ایم انسجام گایا. این به عنوان یک ربات چت عمل می کند که به داده های پشتیبان پرس و جو می شود تا اطلاعات تصمیم گیری واضح و مفید برای تحقق اهداف تجاری تولید شود. به عنوان مثال، می توانید از او بخواهید که یک رابطه تاریخی با مشتری را خلاصه کند.
مزیت اصلی Cohesity Gaia این است که امنیت و انطباق را بدون کپی کردن داده ها در یادگیری ماشین برای آموزش تضمین می کند. سیستم ما یکی از اولین سیستم هایی است که مبتنی بر RAG است [retrieved augmented generation] فن آوری. این کار با ارسال عصاره های پشتیبان شما به چت بات در لحظه ای که سوال را از آن می پرسید، کار می کند.
من اضافه می کنم که از نظر تجزیه و تحلیل امنیتی، ما با فروشندگان کلیدی تشخیص حمله کار می کنیم: Microsoft Sentinel، Splunk، Zscaler، [and so on]. ما می دانیم که چگونه سیگنال های آنها را در نرم افزار خود ادغام کنیم تا آنها حقوق دسترسی را در زمان واقعی تغییر دهند یا فرآیندهای بازیابی را آغاز کنند.
LeMagIT: آیا اجازه می‌دهید NetBackup محو شود تا با قابلیت Cohecity بهبود یافته با قابلیت NetBackup جایگزین شود؟
سانجی پونن: قطعا نه! ما هیچ محصول NetBackup را رها نخواهیم کرد. ما هیچ مشتری NetBackup را پشت سر نخواهیم گذاشت. این خرید دیگر خرید اخیر در بازار نخواهد بود.
سوالی که بیش از همه مرا آزار می دهد این است که آیا می توانیم مشتریان NetBackup را متقاعد کنیم که به همکاری با ما ادامه دهند؟ آیا ما در حال حاضر 100٪ انتظارات آنها را برآورده کرده ایم؟ ما با تمام مشتریان Veritas در حال گفتگو هستیم تا بفهمیم. در هر صورت، اگر آنها بخواهند به یک راه حل پشتیبان مدرن تر مهاجرت کنند، می دانند که ما در هر دو محصول متخصص خواهیم بود و تغییر از NetBackup به Cohesity برای آنها بسیار راحت تر از محصول دیگر خواهد بود.
ما هیچ محصول NetBackup را رها نخواهیم کرد. ما هیچ مشتری NetBackup را پشت سر نخواهیم گذاشت”
سانجی پونن، انسجام
اریک براون: نقشه راه ما محافظه کارانه است. ما به فروش، حمایت و نگهداری محصولات موجود ادامه خواهیم داد. ما کسی را مجبور به مهاجرت نمی کنیم. ما هیچ محصول NetBackup را متوقف نخواهیم کرد. ما به سادگی ارزش Cohesity را به مشتریان Veritas معرفی می کنیم – معماری بیش از حد همگرا، هزینه مالکیت ما، توانایی دسترسی به پیشنهاد امنیتی و موتور هوش مصنوعی ما.
مدل ما مبتنی بر اشتراک است، در حالی که 10٪ از گردش مالی NetBackup بر اساس مجوزهای دائمی است. در این، دستگاه‌های سخت‌افزاری نیز وجود دارد که Veritas NetBackup را از پیش نصب شده روی آنها فروخته است. نرم‌افزار ما از طریق دستگاه‌های سخت‌افزاری نیز فروخته می‌شود، اما رویکرد ما بیشتر این است که نرم‌افزارمان را به ادغام‌کنندگانی بفروشیم که آن را روی دستگاهی به انتخاب خود نصب می‌کنند. ما بازاریابی لوازم NetBackup را به یک سیستم مشابه تبدیل خواهیم کرد.
LeMagIT: در ماه های آینده چه اتفاقی خواهد افتاد؟
اریک براون: امیدواریم زمانی که از مقامات نظارتی چراغ سبز دریافت کنیم، معامله را از هم اکنون تا پایان سال ببندیم. Veritas نیز به نوبه خود باید خود را برای تقسیم به دو قسمت آماده کند. NetBackup حدود دو سوم از کسب و کار خود را تشکیل می دهد.
اغلب از ما می پرسند که آیا قصد داریم بلافاصله پس از بسته شدن خرید سهام را به بازار عرضه کنیم. این قبل از نیمه دوم سال 2025 اتفاق نخواهد افتاد. بازار در واقع به یک سال نظارت برای قضاوت در مورد پایداری ادغام نیاز دارد.
با توجه به جنبه مالی، ما تخمین زدیم که گردش مالی سالانه ما در سال 2023 1.6 میلیارد دلار بوده است. طبق همین محاسبات، ما تخمین می زنیم که گردش مالی جهانی ما در سال 2024، 1.8 میلیارد دلار و در سال 2025، 2 میلیارد دلار باشد.
از نظر بازاریابی محصول، همانطور که قبلاً گفتیم، از تمام محصولاتی که در حال حاضر تحت NetBackup قرار می گیرند، پشتیبانی خواهیم کرد.
در نهایت، هنوز خیلی زود است که بگوییم عملکرد NetBackup و Cohesity دقیقا چگونه یکپارچه خواهند شد. امروز نمی‌توانیم در مورد اینکه محصول Veritas NetBackup یا Cohesity NetBackup نامیده می‌شود، بیشتر بگوییم. همه این مسائل در حال حاضر در دست بررسی است و با تکمیل کار تیم های مختلف، جزئیات را گزارش خواهیم کرد.
